江蘇徐瑞金属集団有限公司は最近、800トンの特殊鋼を寧波港からカタールのドーハ港まで航行した。このコンポーネントのバッチは、カタールの新しい国際空港のターミナルビルの鉄骨構造支持体とカーテンウォールフレームの建設に利用され、Q355ND耐候性鋼板、316Lステンレス鋼複合板、HRB400Eねじ鋼棒で構成されています。 10 年間の協力の中で、両当事者は 8 件の大規模注文を行ってきました。-最初の小規模バッチ試用注文から、重要なインフラ プロジェクトへの現在の広範な関与に至るまで、Xurui Group は、安定した品質と思慮深いサービスのおかげで、カタールの顧客にとって最も信頼できる中国の鉄鋼サプライヤーに成長しました。
話は 2015 年に遡ります。当時、カタールのアル マナ建設グループは、地元の商業施設の建設のために耐食性のステンレス鋼材を緊急に必要としており、業界展示会を通じてシュルイ グループと連絡を取りました。- 「最初の協力の際、顧客は304ステンレス鋼板50トンのみを注文し、製造プロセスを検査するために特別にエンジニアを工場に派遣した」と同グループ対外貿易部門の責任者、張立氏は振り返る。 「中国製」に対する顧客の不安を払拭するため、チームは全工程の生産ラインを開放し、原料の調合から完成品の検査までの全工程を相手方が監督できるようにした。最終的に、納入された製品はすべての指標において英国の標準要件を満たし、両者間の 10 年間にわたる協力の基礎が築かれました。-
この空港プロジェクトの資材要件は特に厳しいです。ターミナルビルの鉄骨構造は、ドーハの夏の摂氏 50 度の高温と時折の砂嵐に耐える必要があります。- Q355ND 耐候性鋼板の大気耐食性指数は C3 レベル以上に達する必要があります。カーテンウォールフレームに使用される 316L ステンレス鋼複合プレートには、210MPa 以上の界面接着強度が必要です。 「顧客は契約書に8ページにわたる技術パラメータを添付し、材料の各バッチにSGSテストレポートを添付することを要求しました」とZhang Li氏は紹介した。技術チームは 3 か月前に製造プロセスを調整し、Q355ND 鋼に銅やリンなどの耐候性元素を添加し、複数回の模擬曝露試験を通じて組成比を最適化しました。-最終的に、製品の耐候性指数は C4 レベルに達し、プロジェクトの要件をはるかに上回りました。
貿易プロセスの進行中、突然の台風により物流に問題が生じました。当初は今年7月に出荷予定だったが、台風「ドクスリ」の影響で寧波港が3日間閉鎖された。当初の計画通りに物資が納入されれば、空港の鉄骨構造物を吊り上げる重要な工期に間に合わないことになる。 「お客様は状況を知った後、私たちに催促することなく、率先して『あなたのソリューションを信頼しています』と言ってくださいました。」この信頼がチームを大いに勇気づけました。彼らは上海港の予備貨物スペースを緊急に調整し、貨物の積み替えを完了するために労働者が残業するよう手配した。最終的には調整した工期より２日早く搬入が完了した。 「上海港からの積み込みビデオを顧客に送信したところ、『10年間の協力の中で、一度も私たちを失望させたことはありません』との返事が来ました。」
注目すべきは、空港プロジェクトの長い建設期間を考慮して、顧客は企業が多額の運転資金を占有する必要がある「一括配送およびローリング決済」モードの採用を提案したことである。同グループの財務ディレクター、ディン・リン氏は、「われわれは計画に同意しただけでなく、顧客が建設の進捗に応じて需要を調整しやすくするために、後続の商品バッチに対して生産能力の10％の柔軟性を率先して確保した」と述べた。 10 年間の協力の中で、両当事者はすでに「リスクを共有し、相互利益とウィンウィンを達成する」という暗黙の理解を形成しています。-たとえば、2020年の疫病の際、カタールの顧客は企業のキャッシュフローへの圧力を軽減するために、30％の前払い金を前払いした。
現在、鋼材の最初のバッチはドーハ港に無事到着し、荷卸し検査を受けている。その後、1,200トンの鋼材が年内に3回に分けて納品される予定であることがわかっている。 10 年間の協力関係を振り返ると、思い出に残る瞬間がたくさんあります。- 2018年、アル・マナ・グループがルサイル市に高級ホテルを建設していたとき、このプロジェクトでは設計変更のため、2205二相ステンレス鋼板100トンが緊急に必要となりました。 Xurui Group は一晩で生産計画を調整し、このバッチの材料の生産を優先し、最終的に予定より 5 日前に納品し、ホテルのプール構造建設のスムーズな進捗を確保しました。 2022 年、カタール ワールド カップ-関連のインフラ建設のピーク時に、顧客は 150 トンの Q460C 高張力鋼-の不足に直面しました。 Xurui Group は全国 3 つの倉庫の在庫を調整し、1 週間以内に配送を完了し、顧客がファンゾーンの建設期限に間に合うよう支援しました。アル・マナ・グループの代表者は「こうした緊急支援の経験により、われわれの信頼はさらに深まった。シュルイは単なるサプライヤーではなく、信頼できるパートナーだ」と述べた。同グループのゼネラルマネジャー、チェン・ウー氏は「商業施設から空港建設まで、当社は顧客に同行して多くの画期的なプロジェクトを完了させてきた」と述べた。将来的には、顧客に迅速なスポット供給サービスを提供するためにカタールに資材保管センターが設立され、「一帯一路」構想の下で 10 年にわたる信頼の架け橋がさらに拡大されることになります。-
